毕竟，没有多少人可以以100亿元的销售购买健康产品。没有人有营销能力受到杰克·马（Jack Ma）的钦佩，并被邀请在“ Hupan University”上演讲并担任学校主任。

因此，如何保存什叶祖（Shi Yuzhu）的名字的最著名的广告副本：“我今年假期中不接受礼物，但我仍然收到礼物。”

让我在这里再说一件事：有人说学习和研究广告营销实际上是考古学。

例如，如果我们想学习被京大学录取的学生，我们不能仅仅研究他的大学入学考试论文，但是我们需要向前介绍他的学习方法，他的学习方法，辅导材料和学习笔记，以了解什么使他的成绩升至这个水平。

研究广告文案案例也是如此。

我们无法在文案上研究文案写作，但是我们需要查看其形成方式。

1。一些常识：广告是一场关注的斗争

人们的时间有限。

因此，我们倾向于主动专注于在有限时间内对自己更有意义的事物：

例如，阅读和学习使自己成长；或娱乐和休闲，带来幸福；甚至生活中的一些微不足道的事情。

对于大多数人来说，广告基本上毫无意义。很少有人会主动找到广告来欣赏它们。相反，他们在见到他们后习惯性地避开它们。

例如，当您观看电视连续剧时，当您遇到间质广告时，您会去洗手间。或者，当您在购物时收到一个小的广告时，您会将其扔进垃圾桶中。

因此，所有广告的创意，生产和交付理论都集中在“竞争消费者的注意力”上，首先让消费者关注他们的广告，并尽可能多地收到广告信息。

毕竟，无论广告多么伟大，文案有多好，创造力多么令人眼花，消费者都看不到您或记住您，一切都是徒劳的。

因此，广告的本质之一是：

争取消费者的注意力，让他们看到广告；然后，让消费者知道世界上有一个好产品。

2。不相信广告公司的能力

为了谦虚，几乎一半的成年中国人可以记住Naobaijin著名的广告副本：今年假期期间我不会接受礼物，我还将收到礼物。

该广告不仅使Naobaijin成为十多年来最出色的医疗保健产品，而且在一定程度上保存了它。什叶尤祖（Shi Yuzhu）当时遭受了巨大的失败，负债2.5亿元人民币。

但是，尽管可以输入营销历史的广告是由一家广告公司制作的，但基本上是由Shi Yuzhu本人从战略到文案到定位的。

实际上，Shi Yuzhu不相信广告公司的能力，原因很简单。他总是相信：“如果您是最熟悉产品和消费者的人。”

因为广告的目的无非是向消费者介绍产品。只有那些熟悉这两件事的人才能更好地完成任务。

广告公司显然对产品和消费者了解不足。他们每年必须接受这么多案件，那么他们怎么能知道每个行业？

退后一步，即使广告公司真的认真调查了市场，他们如何在一两个月内与自己进行比较，并且在这个行业中一直在加班工作？

更不用说，一些广告公司只坐在办公室里拍打额头。

因此，什叶派不相信他们。

那么他相信谁？

3。没有调查，无权发言

Shi Yuzhu是Mao Zedong的忠实拥护者。据说他只读“读书”时才阅读“毛泽东的精选作品”，因此他在管理方面也有独特的毛泽东风格。

例如，毛泽东特别强调，“没有调查，没有发言权”，而什叶派公司的公司有规定，每个广告部门的员工每周都必须采访50名消费者，以从消费者那里获取第一手信息。

更值得称赞的是，当什叶期进行市场研究时，他亲自与前线消费者联系。据估计，没有老板值得十亿人民币做到这一点。

但是，Naobaijin的文案是基于如此大量的一线调查。

当时，什叶尤祖（Shi Yuzhu）在与消费者聊天时发现了一种现象：

中国老年人实际上对自己很吻。很少有老年人愿意主动花钱并自己购买如此昂贵的健康产品。他们中的大多数人都想为他们的老人照顾省钱或为孩子们省钱。

但是，当Shi Yuzhu问这些老年人时，为什么我也看到您在吃Nao Platinum呢？

老人说，这是由他们的孩子自己为自己购买的，如果他们的孩子为我买了它，我会吃掉它。

同时，按照中国传统，儿童虔诚的表现之一就是向老年人送礼物。

根据这一逻辑，什叶派对卫生保健产品功能属性以外的一种本质有洞察力：礼物属性。

在Naobaijin之前，大多数医疗保健产品都集中在功能属性上，重点是“降低血压”，“补充钙”，“补充血液”和“补充大脑”等功能。

但是，基于他自己的市场研究，Shi Yuzhu发现健康产品具有明显的礼物属性，这可以使Naobaijin成为儿童送给老年人的首选礼物。

因此，他将广告的定位放在孩子身上。广告副本的吸引力是让他的孩子将Naobaijin作为礼物送给老年人。

这是此广告副本的内部逻辑和策略。

正是这一广告打开了蓝色的卫生保健产品，以“礼物属性”为主要重点。

Naobaijin副本还表明，有效的广告必须由出色的策略支持。

4。必须经常入侵消费者时间

正如我们之前已经知道的那样，广告的本质实际上是消费者注意的竞争。

为了竞争消费者的关注，大约有两种总结方法：

1。一种特别爆炸性的创造力。

2。不断入侵消费者的时间。

首先，尤其是爆炸性的创造力。

如果广告的创意非常惊人，那么竞争消费者的关注肯定会有优势。

但是，无论广告创造力有多好或令人惊奇，其本质仍然是一个广告，消费者的接受仍然不高。

阅读后是否有任何一种广告永远不会被遗忘？几乎没有。

即使是一部像Forrest Agump和Shawshank救赎这样的精彩电影，如果您只看一次，很难记住电影的情节，更不用说广告了。

但是，不可否认的是，一个好主意可以在消费者的心中持续更长的时间。

但更重要的是：

不管创造力有多好，如果消费者看不到或记住它，那么一切都会徒劳地，因为消费者观看广告和实施消费行为之间存在时间差异。

很少有人会在看到广告后立即购买产品，但是当他们需要购买时，他们会考虑哪种品牌适合他们。

因此，如果广告有效，它们必须经常且经常侵入消费者的时间，以便消费者可以看到您，记住您，甚至忘记您。

而且，当广告经常入侵您的娱乐和休闲时间时，无论您的创造力多么好，消费者都会讨厌它。

如果您的广告不烦人，只有两个原因：消费者无视您，消费者会忘记您。

5。著名＞声誉

在大多数情况下，占据最大市场份额的产品不是最“有利”的产品，而是最著名的产品。

因为用广告术语来说，所谓的“声誉”和“忠诚度”是相对，主观和不负责任的，而只有受欢迎程度是绝对和客观的。

购买您产品的人必须首先知道产品的存在，然后才能完成购买。

因此，当没有“突出”时，其他“声誉”和“忠诚度”都是胡说八道。

过去，广告行业每年评估了“十大广告”和“十大广告”。

不同之处在于，广告圈中的法官选择了“十大广告”，而电视观众选择了“十大广告”。

Naobaijin的广告几乎每年都被评为“十个坏广告”。

但是，多年来，被评为“前十名广告”的大多数产品幸存下来，而当时广告行业中被评为“前十名广告”的产品几乎被删除了。

主要原因是上述内容。消费者几乎不会有一个有利的广告看法，因为您竞争其娱乐和休闲时间。

只要您记得产品广告，这对消费者来说几乎很烦人。

6。“脉冲”广告技巧

在毛泽东的军事思想中，另一个非常重要的是：集中力量上级力量并逐一消灭敌人。

在广告中，Shi Yuzhu使用了一种称为“ Pulse”的技术，这也是另一种“集中力量”。

许多消费者认为，“ Nao Platinum”广告的频率实际上是由于该技术产生的“幻觉”。

例如，像大多数产品一样，Nangbaijin分为淡季和高峰季节。

Naobaijin的方式是最大程度地减少淡季广告的频率，甚至停止广播。

普通消费者很难注意到此时暂停广播，因为没有消费者会在Nao Platinum上寻找广告会感到无聊。

目前，您可以节省广告成本。

当高峰季节到来时，它将以最大的火力，最高频率和压倒性的速度广播。目前，消费者会感到Nao Platinum的广告数量将是巨大的，并且会留下深刻的印象。

此外，您还可以播放第二天，保存第一天的广告，并在第二天集中精力粉碎它们，这也将使消费者留下“热”广播的印象。

因此，Nong Platinum的广告频率似乎非常频繁。实际上，平均而言，广告成本不是特别高。据说即使前50名也没有排名。

7。样本市场不能很快，国家市场不能慢。

什叶期破产后，他从朋友那里借了50个初创企业资金来制作北极星。

当时拥有数亿现金的老板实际上认为有50万现金就足够了。

因为他的理论是“样本市场不能很快；国家市场不能慢。”

什么是样本市场？首先要找到一个小城市作为实验样本，进行消费者调查，广告试验，调整产品定位，尝试将其投放市场等。

当时，什叶州选择了像江因这样的小城市。在此期间，Shi Yuzhu一点都不着急。

他每天去前线与消费者见面，与老人和老太太聊天，然后亲自通过Word修改广告文案写作，并修改了数十次柔和的报纸文章的标题。根据广告试验的效果，请调试广告性能方法，调整产品包装等。等待。

我在江因这样工作了8个月以上。

但是，当所有营销计划都在样本市场完成时，他复制了相同的方法，并开始了武汉和南京等市场。

在此期间确定了广告：“我今年假期期间不会接受礼物，但我还将在Nong Platinum中收到礼物和白金”，并在市场上取得了巨大的成果。

当市场证明这些营销方法的有效性是有效的时，什叶派开始“国家市场不能很慢”。

之后，Nongbaijin开始占据土地，并以大空缺促进该国。它始于闭路电视在广告上花费大量资金，然后将其投入到发起人的脚踏实地销售中，并复制了一百次，并如火如荼地爆炸。

销售已经飙升并成为营销历史上的传奇产品。

8。总结

实际上，从Nong Platinum的营销运营来看，Shi Yuzhu的风格非常务实。他基本上没有谈论任何营销概念，只盯着消费者，只相信市场反馈。

无论营销理论多么好，如果市场对市场没有影响，那都是胡说八道。

也许我喜欢毛泽东的什叶派，我深深地记得这句话是“实践是测试真相的唯一标准”。

以下是Nangbaijin广告文案的特征的摘要。

1。广告实际上是消费者注意的一场战斗。

2。当广告时，您必须是最熟悉产品和消费者的人。

3。Naobaijin的文案基于如此大量的一线调查。

4。广告必须经常出现并入侵消费者的时间。

5。在一定程度上，受欢迎程度大于声誉。

6. Pulse：以集中式的方式使用广告资源，效果可能会更好。

7。样本市场不能很快，国家市场不能慢。